聚焦核心技術(shù)競爭力 推動(dòng)高質(zhì)量持續增長(cháng)：零售門(mén)店數字化解決方案龍頭漢朔科技IPO

據深交所網(wǎng)站消息，深交所上市審核委員會(huì )2024年第12次審議會(huì )議定于2024年6月21日召開(kāi)，屆時(shí)將審議漢朔科技股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“漢朔科技”）的首發(fā)事項。 

招股書(shū)顯示，漢朔科技是一家以物聯(lián)網(wǎng)無(wú)線(xiàn)通信技術(shù)為核心的高新技術(shù)企業(yè)，公司圍繞零售門(mén)店數字化領(lǐng)域，構建了以電子價(jià)簽系統、SaaS云平臺服務(wù)等軟硬件產(chǎn)品及服務(wù)為核心的業(yè)務(wù)體系。公司致力于成為全球領(lǐng)先的零售門(mén)店數字化解決方案提供商，為零售行業(yè)實(shí)現數字化轉型升級提供助力。

全球業(yè)務(wù)布局成就顯著(zhù)

行業(yè)龍頭步入更高質(zhì)量發(fā)展新階段

在數字化浪潮席卷全球的今天，零售業(yè)加速數智化轉型。電子價(jià)簽則是實(shí)體零售數字化的重要物聯(lián)網(wǎng)終端。2013年，漢朔科技發(fā)布第一代商用電子價(jià)簽產(chǎn)品及第一代電子價(jià)簽通信基站，并同步推出單門(mén)店方案的電子價(jià)簽軟件系統，成為國內該領(lǐng)域的開(kāi)拓者。

當時(shí)，電子價(jià)簽國內市場(chǎng)尚處于萌芽狀態(tài)，但發(fā)達國家已逐步應用落地，為響應國家發(fā)展戰略，漢朔科技開(kāi)始實(shí)施“走出去”戰略。

依靠突出的產(chǎn)品性能、交付效率和技術(shù)服務(wù)優(yōu)勢，漢朔科技在出海后迅速占據優(yōu)勢，深受全球客戶(hù)認可，服務(wù)了全球超過(guò)50個(gè)國家和地區的超400家客戶(hù)，全球業(yè)務(wù)布局取得顯著(zhù)成就。

2021年至2023年，漢朔科技營(yíng)業(yè)收入分別達到16.13億元、28.62億元和37.75億元，年均復合增長(cháng)率達到52.99%，持續高速增長(cháng)。

經(jīng)過(guò)前期快速增長(cháng)，漢朔科技年度區間收入基數已經(jīng)相對較大，同時(shí)，漢朔科技結合零售行業(yè)特征，制定了聚焦優(yōu)質(zhì)大客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)戰略，所以漢朔科技的業(yè)績(jì)增長(cháng)已經(jīng)進(jìn)入了穩步增長(cháng)的階段，但是盡管如此，公司所處的行業(yè)和市場(chǎng)仍然具有極大的潛力。

在行業(yè)空間上，零售業(yè)是經(jīng)濟重要支柱，全球市場(chǎng)規模穩步增長(cháng)，零售行業(yè)數字化已是大勢所趨。隨著(zhù)全球各大零售商對數字化戰略愈加重視及收入增加，電子價(jià)簽滲透率將保持較快增長(cháng)趨勢。

數據顯示，當前電子價(jià)簽市場(chǎng)規模約350億，但結合全球主要大型零售商門(mén)店及SKU數據測算，若假設每單位SKU對應一片電子價(jià)簽，全球零售業(yè)電子價(jià)簽容量將超過(guò)92億片，若按40元/片平均單價(jià)測算，電子價(jià)簽市場(chǎng)規模將達到3,700億元，仍有十倍以上增長(cháng)空間。

在增長(cháng)率上，電子價(jià)簽2024年至2028年復合增長(cháng)率為13.2%，一直保持著(zhù)高速增長(cháng)趨勢。

不僅如此，隨著(zhù)零售業(yè)數字化程度加深，下游市場(chǎng)對零售數字化整體解決方案的需求也在持續催生，還將為漢朔科技提供更廣闊的市場(chǎng)空間。

在行業(yè)前景廣闊的背景下，作為行業(yè)領(lǐng)先品牌商，漢朔科技可以基于領(lǐng)先的產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢、完整的解決方案服務(wù)能力和有效的國內外市場(chǎng)拓展，進(jìn)一步擴大產(chǎn)品譜系、提升技術(shù)優(yōu)勢及市場(chǎng)份額。

同時(shí)，基于在零售數字化方面的長(cháng)期技術(shù)和經(jīng)驗積累，公司還可以布局大數據、AI等前沿技術(shù)領(lǐng)域，拓展自主產(chǎn)品在智慧零售、智慧辦公、智能制造等領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)化應用，為傳統產(chǎn)業(yè)的數字化轉型升級賦能，步入更寬廣的市場(chǎng)。

在這樣的背景下，筆者預計，漢朔科技未來(lái)年度收入仍能持續快速增長(cháng)。

值得一提的是，漢朔科技2023年度的毛利率和盈利大幅增加，公司開(kāi)始從爆發(fā)式增長(cháng)開(kāi)始步入了更高質(zhì)量發(fā)展的新階段。

聚焦核心技術(shù)競爭力

成長(cháng)為綜合性零售門(mén)店數字化解決方案提供商巨頭

隨著(zhù)零售行業(yè)數字化速度加快，下游市場(chǎng)對零售數字化整體解決方案的需求也越發(fā)迫切。針對行業(yè)發(fā)展趨勢,漢朔科技在早年就前瞻性的進(jìn)行了系統布局,圍繞電子價(jià)簽終端進(jìn)一步拓展其它軟硬件及云服務(wù),進(jìn)行橫向整合。

電子價(jià)簽經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，產(chǎn)業(yè)鏈已日益成熟，垂直功能分工明確。為將精力用在刀刃上,漢朔科技將電子價(jià)簽終端生產(chǎn)的非核心環(huán)節如包括貼片、產(chǎn)品組裝、功能測試和包裝出貨等生產(chǎn)環(huán)節進(jìn)行了外協(xié)加工,公司則掌握核心的軟硬件設計成果與質(zhì)量檢測指標，對相關(guān)核心技術(shù)成果以發(fā)明專(zhuān)利、實(shí)用新型專(zhuān)利和軟件著(zhù)作權形式進(jìn)行保護。同時(shí)，公司自身亦保留了少量電子價(jià)簽終端組裝和電子紙顯示模組生產(chǎn)。

終端生產(chǎn)非核心環(huán)節采用外協(xié)加工模式普遍存在于科技行業(yè)。作為科技產(chǎn)品代表之一的蘋(píng)果系列正是“全球代工”的經(jīng)典產(chǎn)品。蘋(píng)果公司只負責設計、技術(shù)監控、后臺運營(yíng)和市場(chǎng)銷(xiāo)售，而所有的生產(chǎn)，加工環(huán)節都以“委托生產(chǎn)”方式，外包給遍布世界各地的下游制造商。

在資本全球化、產(chǎn)業(yè)分工國際化的今天，蘋(píng)果公司所創(chuàng )造的產(chǎn)業(yè)奇跡非常值得借鑒，在蘋(píng)果的產(chǎn)業(yè)鏈條上，分布著(zhù)材料采購、技術(shù)采購、代工、應用開(kāi)發(fā)、運營(yíng)商分銷(xiāo)等多種產(chǎn)業(yè)的千萬(wàn)家企業(yè)，讓蘋(píng)果自身獲得產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢同時(shí)，其供應商也能夠借助蘋(píng)果的高成長(cháng)和資質(zhì)認可度，實(shí)現技術(shù)提升和規模擴大，因此，供應商都在努力進(jìn)入蘋(píng)果產(chǎn)業(yè)鏈，成為蘋(píng)果的供應商。

對于漢朔科技而言，公司業(yè)務(wù)的核心技術(shù)競爭力主要體現在電子價(jià)簽物聯(lián)網(wǎng)系統的性能與功能優(yōu)勢上，而非其采用外協(xié)加工的生產(chǎn)終端非核心加工環(huán)節。

通過(guò)采用核心環(huán)節自主研發(fā)和生產(chǎn)、生產(chǎn)終端非核心環(huán)節外協(xié)加工的模式，漢朔科技可以在保證專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)的前提下，降低運營(yíng)成本，最大程度延展公司的經(jīng)營(yíng)能力和研發(fā)能力。

此次IPO，漢朔科技通過(guò)募投項目“門(mén)店數字化解決方案產(chǎn)業(yè)化項目”搭建電子價(jià)簽等產(chǎn)品及關(guān)鍵顯示模組的生產(chǎn)制造能力，以加強對供應鏈的掌控力度，為公司研發(fā)活動(dòng)和業(yè)務(wù)發(fā)展提供必要保障，從而實(shí)現公司綜合實(shí)力的增長(cháng)。

在核心技術(shù)競爭力上，漢朔科技每年都大手筆的投入研發(fā)費用去構筑長(cháng)期競爭壁壘。招股書(shū)顯示，在持續的研發(fā)投入下，截至2023年12月31日，漢朔科技已取得授權的境內外發(fā)明專(zhuān)利合計87項（含境外發(fā)明專(zhuān)利37項，境內發(fā)明專(zhuān)利50項）、實(shí)用新型專(zhuān)利63項。公司已圍繞電子價(jià)簽物聯(lián)網(wǎng)系統構建了完善的軟硬件核心技術(shù)體系，多項技術(shù)具有較強創(chuàng )新性及先進(jìn)性。

以此為基礎，公司成功在電子價(jià)簽之外,進(jìn)一步將業(yè)務(wù)拓展到配件及其他智能硬件以及軟件、SaaS及技術(shù)服務(wù)，進(jìn)而構建了完整的智慧零售綜合解決方案體系。

可以看出，在經(jīng)過(guò)持續深耕后，漢朔科技當下的已成長(cháng)為了一家全球的領(lǐng)先的，以電子價(jià)簽系統、SaaS云平臺服務(wù)等軟硬件產(chǎn)品及服務(wù)為核心的業(yè)務(wù)體系的綜合性零售門(mén)店數字化解決方案提供商。

筑牢知識產(chǎn)權法治保障

中國科技企業(yè)參與全球競爭與高質(zhì)量發(fā)展之基

海外巨頭在各領(lǐng)域對中國的技術(shù)封鎖已非一朝一夕。尤其是在高科技領(lǐng)域，海外巨頭專(zhuān)利訴訟頻繁，似乎已經(jīng)成為惡意打壓和阻止中國企業(yè)進(jìn)入全球市場(chǎng)的常規排擠手段。尤其是隨著(zhù)我國經(jīng)濟快速發(fā)展和科技的不斷進(jìn)步，國內大量企業(yè)開(kāi)始走向國際市場(chǎng)，海外巨頭的惡意專(zhuān)利狙擊行徑已成為中國科技企業(yè)普遍面臨的一個(gè)嚴峻挑戰。

《2022年中國企業(yè)在美知識產(chǎn)權糾紛調查報告》統計，2022年，中國企業(yè)在美知識產(chǎn)權訴訟案件數量、涉訴企業(yè)數量、“337調查”涉及中國企業(yè)數量均有不同程度的增長(cháng)。而《2023年中國企業(yè)在美知識產(chǎn)權糾紛調查報告》統計，2023年，中國企業(yè)在美知識產(chǎn)權訴訟新立案共986起，較2022年增長(cháng)14.39%；在美糾紛共涉及中國企業(yè)9569家次，較上年增長(cháng)75.06%，其中98.16%的中國企業(yè)為被告，中國科技企業(yè)在全球市場(chǎng)面臨的嚴峻環(huán)境可想而知。

更有甚至，部分海外巨頭專(zhuān)挑中國科技企業(yè)在IPO的關(guān)鍵節點(diǎn)發(fā)起專(zhuān)利訴訟，打壓意圖十分明顯。在這種情況下，海外巨頭的專(zhuān)利訴訟已并非用于維權，更多是一種商業(yè)競爭和遏制中國科技企業(yè)發(fā)展的手段。

尤其是近些年，隨著(zhù)中國科技在國際化的競爭中逐漸取得優(yōu)勢地位，海外巨頭在IPO期間對競爭對手進(jìn)行惡意起訴已經(jīng)成為普遍行為，給中國科技企業(yè)造成不小困擾。

但從披露信息來(lái)看，這些惡意專(zhuān)利訴訟對漢朔科技的影響甚小。

一方面，漢朔科技是較早出海企業(yè)的企業(yè)，有著(zhù)成熟的海外知識產(chǎn)權保護及維權的措施，問(wèn)詢(xún)回復顯示，漢朔科技多年來(lái)都在針對自主研發(fā)的新產(chǎn)品、新技術(shù)通過(guò)申請境內外專(zhuān)利進(jìn)行保護，同時(shí)持續進(jìn)行知識產(chǎn)權布局，各類(lèi)技術(shù)研發(fā)成果快速增加；另一方面，漢朔科技擁有高效和專(zhuān)業(yè)的知識產(chǎn)權部門(mén)，定期排查專(zhuān)利風(fēng)險，對自有知識產(chǎn)權進(jìn)行持續管理和定期盤(pán)點(diǎn)，針對已出售的產(chǎn)品進(jìn)行重點(diǎn)的關(guān)注和監測，以維護自身合法權益不受第三方侵犯；同時(shí)，漢朔科技還建立了健全全球跨境知識產(chǎn)權法律專(zhuān)家網(wǎng)絡(luò )，利用法律程序積極維護自身權益，積極應對第三方惡意訴訟及第三方侵權的行為。

此外，漢朔科技還制定了知識產(chǎn)權相關(guān)管理制度及一系列保密制度，并在日常開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，與合作方通過(guò)合同、保密協(xié)議等方式建立起合理的技術(shù)保密機制，使供應商應保證向公司交付的產(chǎn)品不侵犯任何第三方的知識產(chǎn)權，并保證公司免受任何第三方提出的侵犯知識產(chǎn)權的訴訟。

這樣健全的海外知識產(chǎn)權保護及維權的體系和措施，使漢朔科技在面臨挑戰時(shí)可以快速調動(dòng)內部和外部的全球頂尖知識產(chǎn)權技術(shù)和法律團隊，進(jìn)行精準而高效的反擊，取得了一系列壓倒式的勝訴和積極進(jìn)展。

同時(shí)，目前漢朔科技技術(shù)成功豐富，即便發(fā)生極端情況下，也完全不會(huì )對公司未來(lái)持續經(jīng)營(yíng)和財務(wù)狀況產(chǎn)生重大不利影響。

結語(yǔ):

在當下,全球范圍內數字經(jīng)濟和零售數字化都呈現快速增長(cháng)趨勢，在數字經(jīng)濟和實(shí)體經(jīng)濟持續融合背景下，數字化帶動(dòng)的零售全新模式正在賦能全產(chǎn)業(yè)鏈，深刻影響并顯著(zhù)提升零售效率，從而幫助零售行業(yè)實(shí)現高質(zhì)量增長(cháng)。

作為綜合性零售門(mén)店數字化解決方案提供商龍頭，漢朔科技已經(jīng)構建了從端到云的電子價(jià)簽終端及軟硬件系統產(chǎn)品生態(tài),形成強勁的競爭壁壘和長(cháng)期的競爭優(yōu)勢。在數字化浪潮下,公司不僅可以發(fā)揮已有的技術(shù)、產(chǎn)品、市場(chǎng)優(yōu)勢，保持自身長(cháng)期高速增長(cháng),同時(shí)可以憑借在零售數字化方面的長(cháng)期技術(shù)和經(jīng)驗積累，為傳統產(chǎn)業(yè)的數字化轉型升級深度賦能，推動(dòng)數字技術(shù)全面融入日常生活，為實(shí)體經(jīng)濟與數字經(jīng)濟融合，奉獻更多力量。